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网站没客户?来试试视觉营销

发布时间:2016-03-31 09:38:14
 

视觉营销表现在哪几个方面?

一、客户需求

(1)了解你的客户

他们是谁?性别、年龄、职业、收入、教育程度、婚姻状况等

例如:

25-40左右的男性,有一定的经济实力;不但喜欢尝试新鲜事物,更注重生活品质;大多居中在一线发达城市;他们是忠实客户

(2)分析购物心里,挖掘他们潜在的需求。

某款产品//详情

 l 挖掘产品不同卖点

 l 介绍产品(图片、细节、功能、售后、实力、催单、价格、心理需求)

 l 客单价

 l 产品内页设计风格

 l 关键销售的产品

(3)全部产品//首页

1.页面风格、定位、2.页面配色、3.店铺布局

二、文案策划

(1)海报文案

 l 明确营销目的:

产品文案:产品文案主要是推广产品的卖点、目的是使产品获得更多的关注,提升产品的知名度。

促销文案:促销文案是你促销为主、利用价格的优势来刺激消费者快速下单、目的是提升产品的销量。

产品和促销文案特点:卖点单一、主题文案只有一个才能被记住。

规范营销关键词(挖掘卖点)

文案主题不是凭空想象出来的,它来源于产品本身的优质特点

 a、从产品本身挖掘

 例如:面膜—美白、补水   空调:制冷、节能  鞋子—轻巧、舒适

           洗衣液—洁净、不伤衣  这些都是产品的功能和特征

 b、站在客户的角度,考虑他们想得到什么好处

 一个好的文案,不仅从产品本身的功能和特性来挖掘卖点、还可以从人类的基本诉求出发。

(2)首页文案 rn初棉

 页头部分:

 1.店招:品牌名称、LOGO   、收藏、主推款文案等

 2.导航关键词(主要放一些主推和热卖产品的分类)

        3.海报广告语(根据主推活动的不同。确定不同的文案)

 l 页中部分:

 1.分类导航部分所有主推导航和产品分类导航的

 2.主推产品小海报广告语(包括活动主题和促销信息)

 3.产品产列区(主推产品一句话卖点提炼,简单好记,数字不要过多)

 l 页尾部分:

 品牌相关(LOGO  质量保证)、客服、返回首页、收藏、热卖导航等

(3)内页文案

   宝贝文案排序

   1.宝贝情景文案/海报

   2.细节展示文案

   3.产品介绍文案

   4.售后服务文案

   5.实例证明文案

    6.购物须知

我们从哪方面去搜集相关的文案资料?

    1、知已:产品信息(定位人群、优缺点、材质、功能性卖点、尺寸、禁忌等)接口人:产品经理rn、运营、老板

    2、知彼:竞争对手资料

三、页面结构

结构设计是否严谨 > 设计是否好看65%和35%比例;

结构影响   用户访问深度,易用性,促进连带销售

设计影响   用户信任度,商品品质感。

首页

首页页面结构特点:

1、结构清晰、易读、

2、层次鲜明

3、让所有页面形成网状结构

4、多个入口、多逛(让用户随时找到自己想要的东西)
  首页结构

1.店招、2.导航、3.轮播海报区、4.产品分类、5.爆款专区、6.店长推荐、7.产品陈列

详情页

 1、商品结构特点:

 a、rn形成所有商品的关系链。(关联图片  搭配) 

 b、rn让买家永远有要看的东西。

 2、影响转化率的因素:

宝贝的销量、宝贝的价格、详情页的编排、客服的能力

3、作用:宣传产品的价值rn、 建立顾客的消费信任感

详情页结构

1.产品海报、2.产品全景图、3.卖点优势、4.产品功能区、5.产品细节、6.检测报告、7.使用报告、8.买家秀、9.关联       营销、10.搭配

专题页

它不仅让客户了解更多信息,更是店铺品牌的延伸、好的促销专题页能让顾客更多地单击推荐商品、从而增加访问        深度、它的醒目位置和大篇幅专题促销能够对销售活动起到推荐和引导的作用

页面视觉:主题明确、突出优惠信息、突出商品、更多优惠刺激消费

四、视觉表达

1、选择合适的设计风格

2、要有统一的设计风格(配色、布局)

3、突出商品、配有文字(大小 位置 颜色 等)

4、要有详细的视觉规范

(1)文字:大小,样式,颜色

(2)间距:区块,文字,商品

(3)商品展示规则:主推商品,活动商品、分类商品, 一致性  统一性

 

 

视觉营销需要注意的几点:

 l 注意屏高

 l 页面不要太长

 l 着重强调卖点图的设计。保持前后风格统一、并强化视觉吸引力

 l 保持页面整体性

 l 制造页面的节奏感和空间感

 l 设计时注意把买家的信息强化

 l 切记套用模板

 l 切记产品出现重复

 l 商品图片显示不全、页面不完整

 

五、视觉营销过程思路

针对:首页/ 详情页 / 活动页面 / 海报

设计流程:构思(分析产品)——文案策划——页面构架(策划内容)——规划页面

——设计实现——维护整理



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