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怎样才能做好网络营销?

发布时间:2011-09-10 10:59:12
 

什么是网络营销? 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

想做好网络营销,第一要有一个好的心态。那么在网络上什么才算是好的心态呢。那就愿意付出,愿意分享。不要想着偷机取巧。更要永于承担自己的责任。当然还有一个最最重要的那就是诚信。

  如果说你已经全部具备了你可以考滤注意下面的问题:

  一、网络营销的定位

  谈到网络营销的定位可能很多人都很头疼。但这个又是一个非常重要的环节。如果想做好网络营是必须要考虑的。网络营销的定位不是单纯的企业形象宣传的窗口,想发挥其作用就要对其商务功能尽心策划和定位;电子商务模式有很多种,每个企业产品、用户群体等不同所施行的电子商务策略也不会相同;首先要定位好做网络营销的目的,公司做网络营销的止的是为了提高销售,还是为扩展品牌。接下来。要定要把人群定位好,找你的潜在客户人群。例如果是卖化妆品的,人群肯定要定位成女的,年龄在18到38左右的人群。这样广告的费用会节省很想效果也会比较好。

  二、拥有专业的网络销售团队

  什么东西,什么事情都是有人做出来的,拥有一个优秀的团队,也非常重要。我在提到团队的时候说到一个词-专业。那么怎么专业呢。如果在网上销售东西的话可能就要有一个客服。我们把每天客户在询问的时候问到的一些问题总结起来,写成一个小角本,所有问题都以最专业方式回答,这样不但专业而且高效,在网络上所谓的专业就是在细节上多下功夫,好好想想自己那点做的还不好。再就是能吃苦多努力。

  三、网络营销不是万能的:
网络营销是现代企业的重要营销手段,但就目前而言,网络营销还不能完全代替企业的现有营销形式,网络营销还必须结合企业整体营销战略规划,同各种营销形式协同作战,才能更好地发挥作用。网络营销不是万能的。
 

  四、选择一个优秀的网络平台

  看完第二个问题可能有些问题可能有一些朋友自己的网站,或者公司的网站只为提高公司形角品牌的。公司网站不用来主做销售那么选择一个优秀的网络商贸平台就显的尤为重要。

  五、要拥有一个可以赚钱的网站

  这个好像大家都知道,但是真正做到位的真的很少。你的网站是什么样的质量从你网站的转化率就可以看的出来。给大家解释一下什么是转化率。就是仿问你网站的人数与成交客户的比率。如果每天有100个人进你的网站结果有2个人成交了,那么这个转化率就是2%.这段时间很多企业找我帮助他们给把网站系统的优化一下希望能提高网站的转化率。结果我总结下来很多企业的网络没有人专人管理。产品资料不太详细。内容少更新少,栏目死板……等等。请做一个真正营销型的网站。只有有了一个赚化率比较高的站你的推广才会更加有效。企业网络营销站点的建设是一项系统性工程,它不但涉及企业内部管理的各个层面,其中包括公司高层的战略决策、中层的业务管理和基层的业务执行,而且还涉及网络建设有关一些外部企业或公司。此外,网络营销站点的建设要投入不少的人力和财力,若建成的网站没有网上用户光顾或很少有人光顾,则会给企业带来较大的经济上的损失。

  六、电子商务与网络营销有共同点,但互不包含:
许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来,或者认为电子商务包含网络营销,或者网络营销包含了电子商务,事实上,电子商务同网络营销有共同点,但更多的是不同点,两者是互不包含的。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和,与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。

 


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