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那些不太被注意的B2C支流

发布时间:2011-07-08 18:30:31
 

B2B、B2C、C2C等传统的电商模式热度未减,采用团购、秒杀、竞拍、抢投等创新模式的电子商务企业不断涌现,这些模式甚至早已算不上新鲜话题。这些新模式刺激消费市场的同时,存在的问题又不得不发人深思。他们会昙花一现,短暂地充当电商营销的强心剂?还是会成长为电商队列里的常胜将军?

竞拍网站:线上“拍卖会”

顾名思义,竞拍类网站的形式就像现实生活中的“拍卖会”,以0元或1元等低价起拍,用户通过喊价的形式购买商品,出价最高者获得拍卖商品。这是一种带有“低价诱惑”与“众人付费竞争”的购物形式。国外较为知名的竞拍类网站有Swoopo、ShaCa等。这类网站更多传达娱乐式购物理念,鼓励多名用户参与竞拍,每多一名用户参与竞拍,商品价值都会增加。对于用户来说,在竞拍某件商品时,跟其他竞价者进行PK,需要掌握出价技巧。一般用户付出的金额=拍卖次数*拍卖出价权的价格+当前物品价格。正常情况下,这个价格会低于商品价格本身很多。

跟Groupon成立时间相当的德国竞拍网站Swoopo在2008年便获得了2900万美元的营业收入,2009年又获得资本追捧。但近日,网络上却不断传出竞拍网站Swoopo破产的消息。Swoopo的红极一时让国内的竞拍网站连续追捧,如爱拍客、打渔网、我拍、速易拍、挖油菜、亿拍网、芝麻粒、闪拍网等竞拍类网站不断涌现。

闪购模式:品牌折扣店

闪购模式又称为限时抢购,最早起源于法国网站Vente Privée。国外比较热门的闪购网站有Hautelook、Gilt Groupon、One Kings Lane等。Gilt Groupon主要为服装、旅游、家庭装饰等产品提供折扣,而One Kings Lane则以销售家居类产品为主。闪购类网站会定期定时推出国际知名品牌的商品,一般以正价1~5折的价格供专属会员限时抢购,每次特卖时间持续5~10天不等,限时限量,售完为止。顾客在指定时间内必须付款,否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

国内采用该模式的网站有唯品会、聚尚、俏物悄语、大货栈、优尚等。这些网站多实行会员制奢侈品打折模式,只有受邀加入的会员才能进入选购商品。以唯品会Vipshop为例,定位于中高端名品特卖,网站以1~7折折扣销售国内外各大品牌,包括服装、化妆品、家居、箱包、皮具、奢侈品等上千个品牌。

抢投:博彩式购物

抢投模式又称B2S分享式电子商务,或体验式购物模式,又被人称之为“众人出力我独享的模式”。这种消费模式更像购买彩票或抽奖,即一件商品的价格被分为若干“等份”,每人出一份钱获得一个编号,当所有编号售出后,便会跳出“幸运号”,仅有一名幸运者能免费获得这件商品。国内类似模式的网站有积客网、享客中国、乐哇网、速尔派等。由于这类网络购物模式人为操控因素太多,所以此购物模式尚存在一定争议。

两个关键元素:定价和时间

刘二海:联想风险投资董事总经理

2010年中国电子商务交易总额接近5000亿,未来几年达到10000万亿变得不再遥远,而中国的全年GDP不过40万亿。这么大的市场空间,谁会放弃?

研究电子商务不能不谈销售。很多人认识电子商务是从销售环节入手的,虽然,电子商务的生态环境及企业内部组织支撑也是至关重要的。

首先,谈销售不能不涉及价格。谁定价?如何定价?由此演化出很多模式。

传统上,商家定价,而拍卖这种形式是用户定价。eBay早期的发展就是拍卖,后来商家自己定价也很普遍。拍卖对于商品价格不好确定的艺术品非常适合,另外,也有一定游戏成分,耗时多则是缺点。

团购也是定价上做文章,价格低但量很大。特别是服务类型业务,毛利高,无法储存,闲置则是浪费,比如:机票、餐饮、美容SPA等。

电子商务都会在价格上有卖点。毕竟,电子商务的本质是去掉中间环节,价格降低是必然。

其次,交易的另一个重要要素是时间。拍卖往往有时间限制,打折也往往不是无限期的。ZARA这种快时尚也是定期清仓。限时可以给人紧迫感,产生购买动力。

其三,销售物品或服务。按产品细分出现了非常多的类型,比如:衣服、鞋子、化妆品。也可分为时尚与传统,大众消费品和名牌。时尚与当前的网购人群比较匹配,名牌可以省去物品选择的时间成本。

目前,电子商务业态是百花齐放,很多销售模式还是探索。一种模式的成功,一方面与其内在商业逻辑相关,另一方面与文化和用户的习惯也密切关联。

线下零售的发展可以有一些启发,百货商店、Shopping Mall、街边店、专卖店、Outlet,形式多种多样。

有了我们上面的思路,不难仔细分析每一种模式特点和可能的发展路径,本质上,还是方便人们选择,有不一样的购物体验。

结束语

线上模式的发展应该会是多种多样的,因为我们的服务对象——人类自己,需求、习惯、文化是丰富多彩的。

当销售革命与中国制造、消费升级、13亿人口相碰撞,结果是什么?必然是一场席卷中国的产业革命,而大幕才刚刚拉开!


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