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做网站需要考虑流量跟踪与成交跟踪

发布时间:2011-06-24 19:58:30
 

现在大多数网站,别说跟踪分析流量与成交来源了,就是一个符合客户体验标准、搜索引擎收录标准的网站都不是很多;但不管怎么样,有人意识到了这一点;那我就来简单分析一下,如何跟踪客户,如何跟踪成交,如何分析流量来源;


网络营销推广只是一个抓潜的动作,真正能给自己带来收入的是成交因素;那么首先我们要知道,我们网站的客户来源都是从哪里过来的。比如是百度、Google,还是来自于包月广告位,还是其他途径。解决这个问题很简单,现在都有很多成熟的流量来源统计工具,比如cnzz,站长统计等,都是不错的;他们可以清楚的告诉你网站是从哪里来的流量多,为什么来的;这个不多说,


我们重点来分析一下网站如何跟踪客户成交的;搜索引擎这块流量,我们可以在订单系统,或者调查中去跟踪,也可以使用搜索引擎个子本身带的系统来做,这一块比较复杂,后面我们单独列出来跟大家讲解;那么我就来说说手动推广、病毒推广与包月广告位如何跟踪吧。


亚马逊早前成功的原因来自于一个营销模式,那就是连署营销,什么是连署营销,简单的说就是通过跟踪客户的电脑,去判断流量来自于哪里,然后根据相应的客户提交的订单,去判断客户是来自于哪里成交的;这个系统的好处是全自动的跟踪流量来源,客户成交的意向;实际上是我们完全可以放弃80%的投资,因为根据80/20法则。真正给我们来带收入的,也就是那些20%的投资;如果我们控制好20%的投资,那么我们就可以节约80%的投资,而获得80%以上的利润。其实企业走出困境就这么简单

我们以前有一个客户,他投资广告,非常舍得,当时是做房产,因此他在苏州地区做的非常好。每个月营业额都达到几百万;但是细算一下自己的收益,发现非常有限,每个月投资广告费要30万以上,而卖房子利润差不多也就10%左右,换句话说,他每月赚50万,缺油30万是广告费。这里还不算自己的其他开销,人工开销等等。后来他做了跟踪之后,发现每个月有25万左右的广告投入,并没有给自己带来太大的收益。如果他把这个给节省下来,那他每个月就会多赚25万,对你没有错,光这一块就让他的收益提升了500%,因为他没有跟踪的时候,每个月只能赚5万块钱左右。怎么样?现在每个月可以赚到30万,这就是企业盈利的秘诀之一。


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